Маркетинг на основі 12 психологічних архетипів

Карл Густав Юнг в своїх працях виокремив 12 архетипів, якими сьогодні широко користуються в маркетингу для створення бренду. Чому так відбувається? Конкретний архетип підсилює комунікацію та викликає асоціації у споживача, які і спонукають його до покупки.

Довіра та впевненість — це досить глибинні почуття, які завжди спонукають до дії. Саме тому, кожна людина схильна до покупки тих чи інших брендів. Головне, асоціація, яка виникає при думці про бренд, образи та асоціації.

Загалом, архетипи допомагають брендам в створенні реклами та комунікації між ними та споживачем. За допомогою правильно підібраного архетипу можна створюється той самий невидимий, тісний зв’язок.

Чотири групи архетипів

Всього існує 12 видів архетипів. Всі архетипи поділяють на групи:

Архетипами з групи свобода є дослідник, невинний та мудрець. З групи індивідуалізм — герой, маг, бунтар. З групи незалежність — хороший хлопець, блазень, коханець. Порядок — це правитель, опікун, творець.

Визначають належність людини до певного архетипу емоції та когнітивні можливості. Бажання, емоційний стан та почуття, тип мислення та пріоритети стоять в основі кожного архетипу.

Якщо розглядати бренд, то тут архетип допомагає створити тісний звʼязок з потенційною аудиторію, підсилює довіру. Головне, правильно вибрати архетип.

Архетипи та маркетинг

«Герой та Бунтар» Маргарет Марк та Керол Пірсон, саме в цій книзі вперше використали архетипи у брендах. В основі вчення, те, що бренд відтворює певні риси великої кількості споживачів. Адже, кожен архетип обʼєднує групи людей, спираючись на їх досвід.

Важливо розуміти, що архетип — це лише інструмент, за допомогою якого можна обʼєднати цільову аудиторію бренду з його місією та транслювати інформацію в широкі маси.

Знання архетипів допомагає в створенні бренду і в процесі роботи з ним. Кожен з архетипів можна вдало застосовувати, проводячи рекламні кампанії. Звісно, кожному бренду не відповідає лише один архетип, є основний образ, який переважає в поведінці, емоціях та світосприйнятті, а за ним йдуть похідні образи. Тому в основу варто закладати основний архетип в різних його проявах.

Розглянемо більш детально кожен архетип і ви зрозумієте наскільки широко їх використовують найвідоміші бренди світу.

Архетип Дитина (Innocent)

Дружба, теплі відносини з близькими, дитинство — саме такі асоціації викликає даний архетип. Бренд, в основі якого даний архетип буде асоціюватися з позитивними емоціями викликаючи довіру до себе.

В основі бренду лежатиме доступна цінова політика та проста комунікація. Даний архетип лежить в основі таких відомих бренду Disney та McDonald’s.

Мудрець (Sage)

Ерудиція, експертність, логіка та самовдосконалення — саме такі риси лежать в основі даного архетипу. Такий бренд утримує аудиторію завдяки бажанню краще пізнати світ, стати мудрішим, тому вони впевнено лідирують впродовж багатьох років.

Серед брендів архетипу мудрець можна виділити такі — Google, Intel, Kaspersky.

Дослідник (Explorer)

Бренди в основі яких дослідник, захоплюють аудиторію прагненням до нового, захоплюючого досвіду. Подорожі, гострі відчуття, свобода, прагнення відійти від рутини — все це характерні риси даного бренду.

Non Stop, Starbucks, Levi’s використовують архетип Explorer в процесі розвитку свого бренду.

Герой (Hero)

Місія героя — рятувати світ та покращувати. Він сильний фізично та духовно, незалежний, готовий до випробувань. Даний архетип в бренді підкреслює його сильні сторони, створюючи яскраву рекламу. Приглянеться до такий брендів, як Nike, Rey-Ban, Snickers, саме вони активно використовують даний архетип в своєму маркетингу.

Маг (Magician)

Мрійливість, казковість, непередбачуваність — бренди-маги, створюють інноваційну продукцію, існування якої здається неможливою. Вони акцентують увагу на інноваціях, експертності та магічних змінах.

Особливість бренду маг — виготовлення продукції, що спрощує життя. Зокрема архетип мага використовують всесвітньо відомі Samsung, Apple, Tesla.

Бунтар (Outlaw)

«Правила створені для того, щоб їх порушувати». Характерною рисою бунтаря є стрімке бажання йти проти системи. Він цінує волю і немає кордонів. В основі брендів бунтарів — агресивна комунікація. У своїй рекламі вони діють впевнено та чітко, виступають проти загальноприйнятих думок, стереотипів та не проти висміяти світові тренди. Світовими бунтарями є Dizel, Honda, VivienneWestwood.

Хороший хлопець (Everyman)

Близький до споживача, вірний та дружній— саме таким є бренди з архетипом хорошого хлопця. Вони орієнтовані на споживачів, які цінують прості речі в повсякденному житті. Everyman найкраще підходить для мас маркету та товарів щоденного використання. Everyman-брендами є Amazon, H&D, IKEA.

Блазень (Jester)

Для бренд-архетипу блазень характерна ненавʼязлива комунікація, веселощі та гумор. Мета архетипу — залучення аудиторії сучасного покоління. Характерний цей архетип для компаній, що виробляють вуличну їжу, газовані напої.

Архетип блазень використовують бренди Old Spice, ChupaChups.

Коханець (Lover)

Пристрасть, сексуальність, глибокі відчуття та сильна енергетика характеризують архетип-коханець. Бренди цього архетипу створюють продукцію для успішного та гарного користувача.

Бренди-коханці створюють рекламу, де простежується романтична атмосфера. Цей архетип використовують виробники Camay, Raffaello, D&G, Tiffani.

Правитель (Ruler)

Престижність, люксовість та лідерство. Бренди даного архетипу — це преміум сегмент, який встановлює свої правила. Своїм продуктом вони створюють відчуття, ніби споживач разом з продуктом отримує відповідний статус. BMW, Rolex, Mont Blanc, Apple, Boss — приклади даного архетипу.

Опікун (Caregiver)

Щедрість, виховання та альтруїзм, архетип-опікун можна зустріти серед некомерційних організацій та брендів, які пропонують послуги, пов’язані з темою здоров’я, родини, дітей. Бренди-опікуни створені для допомоги, співчуття та турботи. Їх головне бажання — захистити свого клієнта.

Брендами-опікунами є Nestle, Gerber, Huggies.

Творець (Creator)

Творці прагнуть до самовираження, індивідуальності, вони хочуть виділятися на фоні сірої маси. Їх продукція креативна, тому часто потребує активної залученості споживача, взаємодії з товаром. Creator-архетип використовують компанії та агенції, які несуть своє бачення. Вони творчі та креативні. Зазвичай це освітні курси або бренди, пов’язані із творчістю і рукоділлям. Брендами-творцями є Sony, Swatch.

Як бачите, всесвітньовідомі бренди активно залучають архетипи в процесі просування та в маркетингу. Використовуйте архетипи для просування власних брендів і ви зможете досягти успіху швидко та впевнено.

Використання архетипів для рекламних оголошень Google ADS та Facebook

Всі люди люблять прості, зрозумілі сюжети, з дитинства відомим шаблонами поведінки, з типовими ситуаціями, з жартами, які завжди викликають усмішку. Такі установлені уподобання – це відображення пережитого досвіду та сформовані архетипи.

Архетип – це поняття із класичної психології, це символи, це відображення особистого чи колективного досвіду, внаслідок якого він формується. Людина, переглядаючи рекламу, сприймає її з огляду на власний архетип. І відмінне знання своєї аудиторії та що саме формувало її світогляд допоможе створювати 100% цільові рекламні оголошення, які допоможуть досягати цілі.

Розглянемо 12 архетипів, знання яких можна використовувати для рекламних креативів.

Це тип людей, які завжди щось створюють, вони креативні, і ними рухає самореалізація. Вони спраглі до знань, чогось нового, вони в постійному русі до нових звершень. Бути такими як всі – це їх найбільший страх. Для таких людей головний посил реклами – самореалізація будь-якою ціною, творчою та навіть шаленою.

Яких “творців” торкне така реклама, і на кого таргетувати рекламні оголошення такого плану:

• на підприємців
• на людей, які проходять курси із творчих напрямків або по саморозвитку
• На людей, які займаються творчістю, і їм потрібно періодично оновлювати інвентар

Які продукти варто рекламувати для такого архетипу:

• Навчальні курси різних напрямів, інвентар для розвитку та роботи
• Одяг, аксесуари та декоративну косметику, яка підкреслює індивідуальність
• Декор інтерєру
• Товари для творчості та хендмейду
• Розважальний контент, виставки, зустрічі та концерти

В багатьох людях відгукується архетип творця, тому і рекламні оголошення можна створювати з огляду на це. Головне вдало поєднати творчу складову у вашому продукті.

Дослідник в постійному русі та пошуці, і коли його серце б’ється пришвидшено – це його ідеальний стан.

Його цінність – надійність товару, який допоможе йому в його пошуках, тому і головний рекламний посил має бути відповідний. Якщо одяг – то зручний та надійний, наплічник – з безліччю додаткових функцій та переваг, будь-який товар – ще один помічник на його дослідницькому шляху.

Для кого такий рекламний посил? Для тих, хто в пошуках чогось нового, хто не звик сидіти на місці, хто вчиться, подорожує та досліджує світ.

Які товари та послуги можна рекламувати архетипу дослідник:

• Все для подорожей та туриму
• Все для екстремальних видах спорту
• Товари, фрукти з екзотичних країн
• Зручне спортивне взуття, сумки та валізи
• Позашляховики, квадроцикли, спортивні велосипеди і всі комплектуючі до них

Архетип мудрець – це творець, який вірить в диво. Він перебуває в постійному пошуку, розвитку та самовдосконаленню, проте радо ділиться своїми знаннями та вміннями. Він поважає себе та свій досвід, тому боїться бути обманутим. Цінність, яку вкладають в оголошення – це навчись та досягай більшого.

Для кого реклама? Для тих, хто постійно вдосконалюють себе, свої професійні та особистісні навички. Тобто це можуть бути як вчителі та викладачі, так і студенти та науковці в різних галузях.

Які товари та послуги можна рекламувати такому архетипу?

• Курси з підвищення кваліфікації
• Клініки
• Консалтинг
• Онлайн навчання
• Інформаційні ресурси
• Фестивалі
• Програмне забезпечення

Правила не для таких. Все нове та невідоме захоплює і манить, і сприймають вони це з абсолютним ентузіазмом та гумором. Все, що ними керує – бажання отримати від життя максимум, а найбільший стра – провадити нудне життя. Цінність продукту для жартівника проста – він зробить його життя веселішим та наповнить новими враженнями.

Для кого реклама? Жартівник – надзвичайно універсальний архетип в рекламі, тому дієвий для людей будь-якого віку та статі.

Що рекламувати для людей з архетипом жартівник?

• Організація свят
• Турфірми
• Розважальні комплекси, дитячі кімнати, кінотеатри
• Солодощі та напої
• Товари для підлітків

Коханця бажають всі. Він має всі необхідні риси, щоб сподобатись – він красивий та добрий, ніжний та чуттєвий. І основний посил для даного архетипу – за допомогою товару стати таким же привабливим та отримати насолоду від товару. Люди, яким близький архетип коханця бояться втратити свою індивідуальність та привабливість.

Цей архетип дієвий практично для всіх людей, окрім дітей

Що рекламувати для людей з архетипом коханець?

• Нижню білину, інтимні товари
• Косметику та парфуми
• Елітну постільну білизну
• Ювелірні вироби
• Спа-салони, готелі, ресторани та клуби
• Романтичний відпочинок

Повертаючись до сюжетів улюблених фільмів, у багатьох є невдаха, який стає героєм, його всі приймають, хоча спершу ніхто не сприймав. Відповідно, його страх – бути відкинутим. Отож, головний посил таких рекламних повідомлень – доступність товару чи послуги для всіх – незалежно від рівня доходу, статусу чи місця проживання.

Для кого реклама з таким архетипом. Хороший хлопець – це архетип людей, які потребують визнання. І реклама торкне тих, які хочуть бути причетними до чогось важливого. Наприклад, якщо суспільство висаджує дерева, економить електроенергію та здає папір на переробку, то і хороший хлопець буде це робити, хоча б заради того, щоб бути причетним до такого суспільного руху.

Що можна рекламувати? Здебільшого, це товар масового виробництва, що відображає ідею доступного бренду з хорошою якістю. До таких товарів/послуг/сервісів належать мас-маркет, пекарні та локальні кав’ярні, доступні аналоги дорогих брендів.

Це архетип захисника, сильного не лише фізично, але й духовно. Він приймає складні рішення та отримує за це нагороди. Звичною справою для нього є небезпека. А найбільший страх – не здійснити свою місію. В рекламі перед героєм виникають різні виклики та труднощі, а товар – як рішення та допоміжний елемент для проходження випробування. Цей архетип використовують для товарів, які допоможуть відчути свою силу та розкрити можливості.

Для кого ця реклама? Захопить така героїчна подача тим, хто любить подорожувати та веде активний спосіб життя, а також екстремальні види спорту.

Що можна рекламувати такому архетипу?

• Нішеві товари, які потребують особливих навиків
• Бренди спортивного одягу
• Автомобілі
• Побутову техніку

Бунтівник – це харизматичний та впевнений в собі порушник, який націлений на увагу жінок. Його захоплює все, що суспільство не приймає. Він же захоплює людей, які за темпераментом спокійні, але хочуть випустити свій прихований норов на волю. Страх бунтівника – бути таким, як всі. Його рушійна сила – робити те, що хочеш, бо саме це зробить тебе щасливим.

Для кого така реклама? Найбільш дієвою реклама діятиме на підлітків. Але не варто мислити вузько. Прокинутись дух бунтівника може в будь-кому, головне подати всій продукт так, щоб ваш клієнт захотів цих змін.

• Одяг та аксесуари для чоловіків
• Одяг та косметику для молоді (підлітків)
• Доставку та ресторани вузьких напрямків
• Квест-кімнати
• Мотоцикли
• Послуги майстрів тату, пірсингу, нішевих салонів краси

Архетип підходить людям, які вміють піклуватися та співпереживати, вони завжди хочу допомогти. Його найбільший страх – невдачі його близьких. А рухає ним бажання швидко допомогти, врятувати із будь-якої складної ситуації.

Для кого реклама? Відреагують на рекламу люди, які зараз в складних життєвих обставинах, мають проблеми зі здоров’ям, а також прив’язані до свого дому та рідних.

Що рекламувати такому архетипу?

• Юридичні та страхові послуги
• Різні напрямки медичною галузі
• Товари та послуги для вагітних та дітей
• Благоднійні фонди
• Ремонт одягу, речей

Керівник – природжений лідер, і головні його риси – вміння тримати все під контролем та врівноважувати складні ситуації. Керівник тримається за свій статус і боїться його втратити. Його посил – статус і престиж, які отримує покупець із рекламованим товаром.

Такий архетип використовують для формування особистого бренду.

Для кого реклама? Рекламу можна націлювати на бізнесменів із середнім та високим рівнем доходу, на власників елітного житла.

Що рекламувати? Все, що належить до елітних товарів та послуг і асоціюється із багатством та успіхом.

Тут зібран о все, що до певної міри належить до див та таємниць. Для відображення цього архетипу використовують природні явища. Основний зміст реклами – завдяки цьому товару/послузі ти можеш все.

Для кого реклама? Для тих, кому можна запропонувати рішення складних проблем завдяки рекламованому товару/послузі.

Що рекламувати такому архетипу?

• Побутову техніку, smart-системи
• Програми
• Навчальні курси
• Екзотичні товари

Щиросердний бачить життя ідеальним, і переконує, що все завжди буде добре. Люди, які схильні до цього архетипу сприймають спокійно всі життєві труднощі і вірять в світле майбутнє. Довірливий та щиросердний боїться помилитися і через це втратити свій ідеальний світ. Основна цінність в рекламі для щиросердного – затишок в сімейному колі та події, пов’язані, з близькими людьми. В рекламі часто використовують символи затишку та ідеального світу – світло гирлянд, теплі пледи, свіжі фрукти, свічки.

Для кого реклама? Така реклама приверне увагу людей, для яикх важливий сімейний затишок, зручність в одязі та лаконічність в аксесуарах, а також для тих, які цінують надійність та довготривалість у використанні речей.

• продукти рослинного походження
• Одяг із натуральних тканин, еко-бренди
• Одяг для дому, товари для дому та саду
• Каву, час, солодощі
• Товари для дітей

Отож, підсумовуючи сказане, можемо зробити 3 висновки.

1. Інколи, створюючи рекламу, ми обираємо архетип несвідомо, і попадаємо в ціль. Але якщо робити це свідомо, на основі аналізу ЦА, знаючи потреби та страхи своїх клієнтів, результативність реклами зросте.
2. Існує 12 архетипів, які використовують в маркетингу. Знаючи їх, включаючи типові потреби та страхи, їх можна влучно використовувати в рекламі.
3. Відомі на цілий світ компанії вже зрозуміли, що використання архетипів в рекламі дієве. Спробуйте знайти ці 12 архетипів в своїх улюблених рекламах, і вам стане зрозумілим, чому ці реклами стали популярними.

Інші наші статті