Як відкрити АЗС: бізнес план заправки

Торгівля паливом – досить прибутковий і перспективний бізнес, який при мінімумі витрат часу приносить до 20% маржинального доходу. Бензин і солярка завжди будуть купуватися, незважаючи на кризи і застій на ринку, тому АЗС – цілком цікаве засіб для заробітку.

загальні поняття

Як відкрити АЗС? Для початку трохи вступної інформації. Вкладення в автозаправну станцію досить великі – їх практично неможливо потягнути бізнесмену без досвіду і стартового капіталу.

Відкриття АЗС може стати хорошим бізнесом або способом збереження грошей

Окупність однієї автозаправної станції, відкритої в вдалому місці, становить приблизно три роки. З одного боку непогано, з іншого – є цікавіші і рентабельні способи заробітку. Найчастіше АЗС розглядають як спосіб збереження грошей, а не їх примноження. Але якщо зайнятися цим бізнесом серйозно, то з однієї заправки можна зробити цілу мережу всього за 5-7 років. АЗС – безризиковий вид бізнесу. Бензин у вас гарантовано куплять, але для стабільного заробітку необхідно гарне місце.

види заправок

Існує два типи заправних станцій:

Зазвичай контейнерні заправки використовуються як тимчасові: для них необхідні спеціальні умови безпеки. Власники таких АЗС проходять в 2-3 рази більше експертиз, до них регулярно навідуються перевіряючі, пожежні та інші чиновники. Це робить продаж палива нерентабельною. Тому якщо ви вирішили займатися бізнесом з продажу палива серйозно, то обладнайте повноцінну стаціонарну АЗС із підземними резервуарами.

Як зареєструватися

Для нормальної роботи вам необхідно буде відкрити ТОВ і зареєструватися в податковій службі на загальній системі як платнику ПДВ. Це обов’язкова умова, оскільки 98 з 100 постачальників палива працює тільки з тими заправками, які платять ПДВ. Можна відкрити та ВП, але тоді ви позбудетеся великої частини корпоративних клієнтів і різних компаній, оскільки вони вважають за краще працювати саме з ТОВ, а не приватниками. Це також відкриє вам дорогу на тендерний ринок – підписані контракти будуть приносити вам серйозну постійний прибуток.

Необхідно торгувати декількома видами палива, щоб збільшити кількість клієнтів

вибираємо землю

Як відкрити заправку? Найскладніше – знайти підходящу ділянку. Він повинен бути в місці, де проходить щільний автомобільний трафік. Це може бути велика траса, розв’язка, автобан, велика заправка. В ідеалі ділянка повинна розташовуватися в населеному пункті або на виїзді з нього.

Якщо ви не маєте досвіду в досвіді продажу палива, то проведіть незалежну експертизу, яка визначить успішність зробленого вибору. Вам необхідно дізнатися, чи можна розмістити на заданій ділянці об’єкт дорожнього сервісу – заправну станцію.

Зверніть увагу: до обраного місця повинні підходити зручні під’їзди. Не варто вибирати ділянку в 30-50 метрах від траси – обладнання з’їзду з’їсть досить багато грошей.

Які дозволи потрібні

Після того як ви визначилися з формою діяльності, необхідно:

1. Отримати в податкову службу коди КВЕД.
2. Створити проектну документацію на АЗС. Правильніше буде замовити розробку проекту у профільній організації, якщо у вас немає відповідного досвіду.
3. Узгодити створений проект в Росспоживнагляді.
4. Розробити і узгодити положення про виробничому контролі.
5. Укласти договори з компанією, яка буде здійснювати вивіз ТПВ з вашого об’єкта.
6. Укласти договори на проведення періодичної дератизації об’єкта.
7. Передати пакет документів в екологічну службу та отримати від них відповідний дозвіл.
8. Отримати дозвіл на відкриття в санепідемстанції.
9. Направити запит в Міненерго і оформити дозвіл на зберігання палива.
10. Підібрати персонал і провести атестацію співробітників.

Зверніть увагу: всі документи повинні бути оформлені в строгій відповідності з вимогами законодавства. Щоб заощадити час і нерви, краще замовляти їх у профільних фірм.

Лізинг допоможе заощадити до 80% від суми вкладень, але окупатися він буде набагато довше

Примітно, що в різних регіонах Росії вимоги до відкриття заправної станції різні, тому слід заздалегідь обговорити з фахівцями всі питання.

Вимоги до АЗС

Всі основні вимоги до заправки можна розділити на:

1. Територіальні.
2. Будівельні.
3. Природоохоронні та санітарно-гігієнічні.
4. Технологічні.

Слід розуміти, що заправні станції є об’єктами підвищеної небезпеки. До них висуваються підвищені вимоги, а будь-які порушення можуть призвести до трагедії. Тому обов’язково вивчіть вимоги “Правила до технічної експлуатації АЗС” РД 153-39.2-080-01 і “Вимоги до пожежної безпеки АЗС” НБП 111-98.

Необхідне обладнання

Все закуплене обладнання повинно відповідати відповідним нормам і мати сертифікати якості. Продажами обладнання для заправок займається досить багато компаній. Ви можете придбати його або взяти в лізинг.

Торгувати необхідно мінімум чотирма видами палива: АІ-92, АІ-95, АІ-98 і дизпаливо. Можна розширити асортимент на сорти Euro.

1. Резервуар для зберігання кожного виду палива 4 шт по 15 кубів.
2. Запасний резервуар на 15 кубів для відкачування палива при аварії.
3. Бак об’ємом в 10 кубів для створення ливневки.
4. Колонки для розливу палива (мінімум 2 штуки) з 2-3 рукавами.

До складу ТРК входить не тільки сама колонка, але і всі необхідні кабелю, запірна арматура, пульти управління і ін. Єдине, що вам ще знадобиться – комп’ютер з програмним забезпеченням для контролю продажів.

ПО контролює весь процес від заправки палива в резервуари до його продажу водіям. Це дозволяє уникнути спірних ситуацій і проконтролювати своїх співробітників на предмет чесності.

На перших порах можна обійтися і без заправників

персонал

Розглядаючи питання, скільки коштує відкрити заправку, слід впритул зупинитися на проблемі персоналу. Вам знадобиться:

1. Керівник. На ньому буде лежати вся відповідальність за роботу найманих працівників, питання контролю виробничого процесу і техніки безпеки. Він повинен розбиратися в ПО автостанції і вирішувати будь-які питання.
2. Мінімум два оператора (краще всього 4, які працюють позмінно). Вони відповідають за розлив палива в баки і здачу виручки.
3. Ремонтник-сторож. Ця людина буде стежити за безпекою в нічний час, прибирати сміття, сніг, проводити поточний ремонт будівлі, приймати паливо тощо.

Також можна найняти двох заправників, що підвищить привабливість АЗС в очах клієнтів, але на перших порах можна обійтися і без них.

рентабельність

Для того щоб отримати всі необхідні документи на відкриття, вам знадобиться 4-6 місяців (в залежності від регіону і вибраної ділянки). На будівельні роботи зазвичай витрачається близько 6 місяців. Всього в повноцінну заправку на 4 види палива, з сучасним будинком і колонками необхідно вкласти близько 12 мільйонів рублів. Сума немаленька, але при правильній роботі і рекламі вона окупиться за 3 роки. Уже через 10-12 місяців, знайшовши собі постійних клієнтів, ви зможете зайнятися будівництвом другої АЗС за рахунок доходів, одержуваних з першої.

Детальний бізнес план АЗС можна знайти в інтернеті – їх досить багато. Його потрібно буде підкоригувати під нинішні ціни і ваші умови, щоб все правильно розрахувати. Але в цілому наведені вище цифри правильні – термін окупності проекту до 36 місяців, чистий прибуток – не менше 25 відсотків.

Зони та тарифи для перевезень UPS

Знайдіть усю необхідну інформацію для відправлення ваших посилок, наприклад інформацію про послуги та тарифи й інформацію про пакування та оплату. Крім того, отримайте інформацію про доступні додаткові послуги та збори, які застосовуються до відправлення. Щоб дізнатися більше, натисніть Переглянути посібники на сайті upscontentcentre.com .

Дізнайтеся про додаткові збори

Доплата за віддалений пункт

Надання послуг малонаселеним внутрішнім і міжнародним регіонам (або до яких важко дістатися) веде до збільшення обсягу експлуатаційних витрат. Доплата за розширений і віддалений район оцінюється, щоб указати точну вартість надання послуг у цих районах.

Доплата за пальне

Застосовується до транспортних зборів для вибраних послуг UPS і додаткових зборів.

Як відкрити АЗС з нуля і скільки це коштує?

Роздрібний продаж автомобільного палива є високорентабельним бізнесом. З цієї причини багато підприємці задаються питанням: як відкрити АЗС з нуля і скільки це коштує?

У даній статті ми розглянемо, як відкрити заправку, і викладемо детальний приклад бізнес-плану з розрахунками. Також дізнаємося, які дозвільні документи для цього потрібні, порахуємо розмір необхідних фінансових вкладень, щоб зрозуміти, скільки коштує відкрити АЗС.

специфіка бізнесу

Відкрити свою заправку – непросте завдання, що вимагає великого підприємницького досвіду. Такого роду бізнес вимагає вкладення чималих грошей, тому варто зробити адекватну оцінку своїх фінансових можливостей. Конкурувати з заправками Роснефти зможе далеко не кожен новачок.

Експерти не рекомендують даний вид підприємництва, якщо ви відкриваєте своє перше власну справу. Новачкам ринку буде простіше відкрити АЗС по франшизі і працювати під крилом відомої торгової марки. У цьому випадку вони будуть забезпечені стабільними поставками палива і широкою базою потенційних клієнтів.

Самостійне ведення бізнесу передбачає пошук лояльних постачальників, що мають гнучкі умови співпраці і стабільні регулярні поставки палива. Як правило, такими постачальниками є невеликі нафтопереробні заводи.

Водії часто віддають переваги заправкам з відомим ім’ям, що потрібно також враховувати. Для завоювання постійних відвідувачів можна порекомендувати впровадження власної системи накопичувальних бонусів для постійних клієнтів, щоб їм було вигідно заправлятися у вас. Постійно необхідно генерувати нові ідеї просування своєї торгової марки.

З кожним роком зростає число автомобілістів, а значить і попит на автомобільне паливо. Вельми високий поріг входу в цю нішу компенсується досить швидкою окупністю, а для цього потрібно скласти необхідний бізнес-план.

Перші кроки

Перш за все, необхідно вивчити ринок АЗС і оцінити рівень пропозиції в вашому регіоні. Визначте свої конкурентні переваги. На цьому етапі варто зрозуміти, чи будете ви вести повністю самостійний бізнес, або ж втечете до франчайзингу.

Існує ще два способи стати власником своєї заправки: купити готовий бізнес або стати орендарем.

Послуги з продажу ПММ підлягають ліцензуванню. Доведеться заздалегідь турбуватися питанням отримання ліцензії на право зберігання та продажу палива. Це право підтверджується наявністю документів з печаткою встановленого формату.

Як вже було зазначено, перш ніж відкривати свою заправку, необхідно визначитися з основним принципом вашого майбутнього бізнесу. Це може бути цілком і повністю самостійна діяльність або ж франчайзинг. Пуститися у вільне плавання в цій сфері і відкрити АЗС з нуля, без наявності відповідного досвіду – надто ризикована затія через безліч складних нюансів.

На думку експертів, найбільш оптимальним варіантом для починаючого підприємця є робота по франшизі від провідних лідерів ринку. Відомий логотип великої компанії, такий як Газпром або Лукойл, завжди привертає автолюбителів.

Франчайзинг має ряд переваг, серед яких:

1. Допомога досвідчених фахівців на етапі відкриття підприємства.
2. Консультування в ході організації роботи заправки.
3. Забезпечення поставок палива надійними постачальниками.
4. Робота від імені відомого бренду – стабільний потік клієнтів.

Купівля франшизи має і свої мінуси:

• суворе дотримання корпоративних стандартів;
• відсутність свободи в питаннях цінової політики;
• обов’язкові й регулярні платежі по франшизі.

Визначившись з форматом бізнесу, слід зайнятися питанням його реєстрації в державних і податкових органах. Великі компанії типу Газпрому працюють на загальній системі оподаткування, отже, є платниками ПДВ.

З цієї причини такі постачальники, як Роснефть, не можуть включати в свої витрати і доходи операції з ВП. Звідси головна рекомендація: АЗС вимагає реєстрації, як юридична особа – Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Після придбання цього статусу ваше підприємство буде мати свою фірмову печатку.

Зареєструвавши свій бізнес, можна приступати до наступних, не менш важливим етапам – вибору розташування вашої майбутньої АЗС і підготовці проектно-кошторисної документації.

вибір місця

Локація – вкрай важливе питання, як з точки зору потенційної прибутковості, так і з точки зору вимог безпеки. Буде потрібно вивчити безліч інформації про стан ринку. Слід уважно проаналізувати автомобільний потік у вашому місті і наявність вільних земельних ділянок.

АЗС розміщуються, як правило, на пожвавлених автомагістралях і розв’язках. Заправка повинна бути забезпечена зручним під’їздом. Розмір необхідного ділянки визначається наступними критеріями:

1. Різноманітність видів продаваного палива (бензин, ДТ, метан, пропан).
2. Кількість ТРК.
3. Наявність / відсутність в складі АЗС працюють кафе, міні-магазину і т. П.

Середня площа ділянки становить, як правило, 100 м2.

Тут ви можете завантажити бізнес-план АЗС для використання в якості прикладу.

проектна підготовка

Кожне нове підприємство, особливо великого масштабу, вимагає якісної проектної підготовки. Тут до ваших послуг – спеціалізовані проектні організації. Вони починають свою роботу з грамотно складеного технічного завдання.

Конструкторські документи планованого споруди повинні враховувати безліч вимог, що пред’являються до об’єктів підвищеної небезпеки. Чинними будівельними регламентами передбачено виконання наступних норм:

Згідно зі встановленими стандартами, заправки не можуть розташовуватися на відстані менше 30 м від житлових будинків, шкіл, дитячих садів і інших громадських установ. Розміщення АЗС повинно не порушувати діючий міський генплан.

Слід бути морально готовим до роботи з багатьма дозвільними інстанціями. Погоджувальні процедури забирають багато часу і сил. Необхідно враховувати чималі терміни затвердження проекту. Багатьом підприємцям вдавалося вирішити це питання протягом півроку.

Після затвердження проекту АЗС, можна починати будівельні роботи зі зведення основних об’єктів інфраструктури. Паралельним процесом буде пошук і покупка технологічного обладнання.

вибір обладнання

Сьогоднішній ринок рясніє пропозиціями як зарубіжних, так і вітчизняних виробників. Не варто гнатися за дешевизною в цьому питанні, тому що від якості обладнання багато в чому залежить термін його експлуатації. Звичайно ж, варто уважно вивчити існуючі пропозиції та знайти серед них оптимальне за ціною і якістю.

Мінімальний його склад може виглядати наступним чином:

1. Резервуар для зберігання палива, V = 15 м3 – 4 шт.
2. Аварійний резервуар для зберігання палива, V = 15 м3 – 1 шт.
3. Ємність для системи зливостоки, V = 10 м3 – 1 шт.
4. ТРК (заправна колонка) з двома рукавами – 2 шт.

Якщо є технічна можливість, то систему зливостоки краще підключити до міських комунікацій. Крім покупки основного обладнання, вам знадобиться різна запірна арматура, кабелі та пульти дистанційного керування. Окремим етапом стане налаштування програмного забезпечення (ПО) для максимальної автоматизації роботи заправки. До завдань ПО входить також висновок інфо залишків на друк.

Обов’язковим пунктом в роботі стане установка охоронної сигналізації і камер відеоспостереження. Велика вартість матеріально-технічних цінностей і підвищена небезпека об’єкта вимагає належних організаційних заходів безпеки.

Невід’ємними елементами є укладання якісного асфальтового покриття та встановлення навісів від опадів. Дорожнє покриття вимагає нанесення покладеної розмітки з застосуванням зносостійких лакофарбових матеріалів.

Для заправок, що реалізують газоподібне автомобільне паливо, потрібне спеціалізоване обладнання.

газові заправки

Експерти ринку високо оцінюють перспективи розвитку АЗС, які продають газоподібне паливо. Недарма Газпром активно розвиває цей напрямок.

Організація метанових АЗС вимагає забезпечення технологічної можливості врізки в комунікації міського газопроводу. Якщо на вашій заправці буде продаватися пропан, то заздалегідь займіться пошуком відповідного обладнання і постачальника даного виду палива. Функціонування газової заправки передбачає покупку додаткового компресорного устаткування.

Якість будівельних робіт залежить, в першу чергу, від кваліфікації виконавців. Розглянемо питання необхідного персоналу більш детально нижче.

персонал

З огляду на те, що АЗС працює цілодобово, роботу слід організувати в кілька змін. У кожній робочій зміні необхідна діяльність наступного штату:

Для забезпечення стабільних поставок пального, автомобільна заправна станція вимагає наявності відділу постачання. Штат співробітників повинен також включати слюсарів-ремонтників і електриків, на випадок виходу з ладу обладнання. Фінансову звітність слід довірити досвідченому бухгалтеру, який має особисту печатку.

Персонал повинен бути охайним, ввічливим і уважним до клієнтів. Сервіс на заправках рівня Газпрому знаходиться на солідному рівні. Вам варто на нього рівнятися. Для впізнаваності необхідно замовити виготовлення оригінальної уніформи для співробітників вашої АЗС.

Відео: відкриваємо свою заправку – ТОП 7 рекомендацій.

вартість відкриття

Розрахуємо орієнтовну вартість самостійного відкриття АЗС і можливу суму доходів від її роботи. Нижченаведені цифри можуть варіюватися, залежно від кожного конкретного регіону. Вартість покупки і оренди земельної ділянки може бути різною навіть у межах одного міста.

Отже, усереднені статті витрат і доходів виглядають наступним чином:

Купівля земельної ділянки 15 ÷ 25 млн. Руб.

Підготовка проектно-кошторисної документації та оформлення дозвільних документів

3 Будівельні роботи 6 ÷ 10 млн. Руб. 4 Купівля основного обладнання 3 млн. Руб. 5 Оплата комунальних послуг 0,120 млн. Руб. / Рік 6 Заробітна плата персоналу 5,5 млн. Руб. / Рік 7 Купівля палива 10 млн. Руб. / Рік 8 Оплата мит, податків і зборів 1,5 млн. Руб. / Рік 9 Амортизаційні відрахування 2 млн. руб. / рік 10

Продаж палива населенню 24 млн. Руб. / Рік 11 Інші доходи (міні-магазин, кафе і т.п.) 1 млн. Руб. / Рік

Разом, мінімальні вкладення складуть 26 млн. Руб. Зазначений рівень річних витрат носить орієнтовний характер.

Терміни окупності багато в чому залежать від успішності ведення бізнесу. При реалізації в місяць 50 тисяч літрів палива, повна окупність досягається за 4 роки. Цю цифру можна значно знизити, якщо відкрити заправку по франшизі. Заміна покупки земельної ділянки на його оренду також допоможе скоротити термін окупності.

Прибутковість може підвищитися, якщо крім заправного комплексу, прибуток буде приносити супутній бізнес на її території. Цього можна досягти завдяки діяльності магазину або кафетерію.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter.